كيف فازت شركة Clipbook الناشئة للعلاقات العامة في مجال الذكاء الاصطناعي باستثمار مارك كوبان من خلال بريد إلكتروني بارد

في يوم الاثنين، أعلنت Clipbook، وهي منصة تعمل بالذكاء الاصطناعي وتساعد الشركات على مراقبة تغطيتها الإعلامية، عن جولة تأسيسية بقيمة 3 ملايين دولار شارك في قيادتها مارك كوبان، وCommonweal Ventures، وCarpenter Capital.

تمت الصفقة لأن مؤسس Clipbook، آدم جوزيف، نفذ لقطة طويلة برسالة بريد إلكتروني باردة لم يعتقد أبدًا أن أحدًا سيقرأها، حسبما قال لـ TechCrunch.

وقال إن جوزيف أطلق Clipbook في عام 2023 وحقق إيرادات سنوية متكررة قدرها مليون دولار. وفي تلك المرحلة، منذ حوالي عام، شعر أنه مستعد للعثور على مستثمرين.

يتذكر جوزيف قائلاً: “لقد قمت حرفيًا بإعداد قائمة بأهم خمسة مستثمرين في مجال الإعلام في العالم”. يستخدم منتجه الذكاء الاصطناعي لمساعدة الشركات على تتبع ما يقوله العالم عنها وعن منافسيها في الصحافة، وعبر البث الصوتي، وفي وسائل التواصل الاجتماعي. لذلك أراد مستثمرين يفهمون هذا المشهد.

وكان مارك كوبان، الذي أسس شبكات إعلامية، وقام ببطولة فيلم Shark Tank، وكتب كتباً، وأنتج أفلاماً، وأجريت معه مقابلات منتظمة على شاشات التلفزيون، على رأس قائمة جوزيف.

لذا، في إحدى الأمسيات في أواخر عام 2024، شرب جوزيف كأسًا من البيرة من أجل الشجاعة وأرسل عرضًا استثماريًا من صفحة واحدة عبر البريد الإلكتروني البارد إلى جميع الأشخاص المدرجين في القائمة. لا يوجد مقدمة دافئة.

أجاب الكوبي وحده. اتضح أنه مشغول ومغمور بالملاعب، ولا يزال كوبان يقوم بمسح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة به. إنه يبحث دائمًا عن صفقته التالية. “لقد استثمرت حرفيًا عشرات الملايين من الدولارات من رسائل البريد الإلكتروني، وقد أتى الكثير منها بثماره، وتحول إلى شركات وحيدة القرن”، يقول كوبان لـ TechCrunch حول سبب إجابته على Clipbook.

ولكن قبل أن يفتح كوبان دفتر شيكاته، أخضع جوزيف لسلسلة من الاختبارات. يتذكر جوزيف أن رده الأول عبر البريد الإلكتروني “كان أكثر 20 سؤالًا تشككًا يمكن أن يطرحها على الإطلاق”.

يعترف كوبان بأنه مشهور إلى حد ما بسبب فيلم Shark Tank.

وأوضح كوبان: “عندما أبدأ بتتبيلها بالفلفل، فإنها تذبل، أليس كذلك؟ تذبل أو تغضب عند مستوى معين”. “إنه طفلهم. إنهم لا يحبون أن يتم استجوابهم، أليس كذلك؟ لكن آدم كان مثل، بام، بام، بام، بام، بام.”

بعد الإجابة على كل سؤال بما يرضي كوبا، طلب الملياردير من جوزيف إثبات المنتج من خلال إعداد تقرير لطفل كوبي: أدوية CostPlus. إنها صيدلية على الإنترنت وشركة منفعة عامة شارك في تأسيسها في عام 2022 وتقوم بتسعير الأدوية بأسعار معقولة وبتكلفة مضافة إلى 15%.

“أعلم مدى صعوبة إجراء البحث في مجال العلاقات العامة والتسويق والتعرف على المزيد [competitor] وأوضح كوبان: “الشركات، ولمعرفة ما يقوله الناس عن شركتك الخاصة”.

لا يعني ذلك أن Clipbook لا يحتوي على الكثير من المنافسين الذين يقومون بهذا العمل أيضًا. يعد Sprinklr من بين أشهر البرامج، ولكن هناك برامج أخرى تشمل Sprout Social وEmplify وHootsuite والمزيد.

يؤكد جوزيف أن Clipbook مختلف لأنه تم إنشاؤه من الألف إلى الياء ليكون أصليًا بتقنية الذكاء الاصطناعي. وهذا يعني أنه لا يبحث فقط عن الكلمات الرئيسية، ولكنه يفهم سياق كيفية استخدام هذه الكلمات. وهي تعلم أن إشارات وسائل الإعلام إلى “التكلفة” و”الأدوية” ليست مثل البحث عن أدوية CostPlus. فهو يعرف الفرق بين أي شخص اسمه “آدم جوزيف” وبين من هو مؤسس Clipbook.

ويؤكد جوزيف أن كون الشركة تعتمد على الذكاء الاصطناعي (وليست أداة مدمجة للذكاء الاصطناعي) يساعدها أيضًا في البحث عن الأماكن التي تكافح المنتجات الأخرى للوصول إليها، مثل مراجع الصوت والفيديو في ملفات البودكاست. وقال إنه قام ببناء هذا المنتج بعد قيامه بعمل علاقات عامة في مجموعة بوسطن الاستشارية، ومن ثم فقد اختبر آلام أبحاث معنويات وسائل الإعلام بشكل مباشر.

أنتج جوزيف بسرعة التقرير لكوبا الذي “ثبت” المراجع ذات الصلة، كما يقول كوبان. لقد تأثر بشكل خاص عندما اكتشف محادثة بودكاست غير معروفة سابقًا حول خدمات فوائد الصيدلة.

وبعد بضعة أيام من التفاوض، وافق كوبان على إرسال ورقة مصطلحات إلى جوزيف. تم إغلاق الجزء الأول من تلك الجولة الأولية في أوائل عام 2025 وتراكم المستثمرون الآخرون خلال الأشهر القليلة التالية.

رفض جوزيف مشاركة أرقام ARR المحدثة مع TechCrunch منذ إغلاق جولته الأولية – باستثناء القول بأن الشركة نمت منذ أول مليون لها. لكن الشركة تضم الآن 200 شركة كعملاء، بما في ذلك ويبر شاندويك وصاحب العمل القديم، مجموعة بوسطن الاستشارية، كما يقول.

اطلع على أحدث ما تم الكشف عنه حول كل شيء بدءًا من الذكاء الاصطناعي الوكيل والبنية التحتية السحابية وحتى الأمان وغير ذلك الكثير من حدث Amazon Web Services الرائد في لاس فيغاس. يتم تقديم هذا الدفق إليك بالشراكة مع AWS.