الإنترنت اليوم لديه مشكلة في الأذونات. ومع انتشار غير البشر – روبوتات الدردشة، ووكلاء الذكاء الاصطناعي، والأنظمة الآلية – على شبكة الإنترنت، فقد انتشرت الحاجة إلى تزويدهم ببيانات الاعتماد والأذونات والهويات. وهذا هو أحد الأسباب الرئيسية وراء قيام الشركات الناشئة في مجال إدارة الهوية والوصول، والتي تساعد في إدارة هذا النوع الجديد من القوى العاملة الرقمية، بجمع رأس المال الاستثماري.
الآن، بدأت شركة ناشئة إسرائيلية أمريكية مكونة من 35 شخصًا تدعى فينيسيا تخرج من الخفاء بأموال جديدة وادعاء شجاع: أنها تحل بالفعل محل شركات الصناعة القوية مثل CyberArk وOkta في شركات Fortune 500.
تقول شركة فينيسيا، التي تأسست قبل ما يزيد قليلاً عن عامين، إنها جمعت 20 مليون دولار من التمويل من السلسلة A في ديسمبر، بقيادة IVP، بمشاركة من Index Ventures، التي قادت جولتها الأولية السابقة.
على عكس العديد من منافسيها الممولين جيدًا – بما في ذلك بيرسونا (التي جمعت 200 مليون دولار من السلسلة D في أبريل الماضي)، وVeza (أغلقت السلسلة D بقيمة 108 مليون دولار في مايو الماضي)، وGitGuardian SAS (التي جمعت 50 مليون دولار في الأسبوع الماضي) – تتعامل فينيسيا مع كل من البيئات المستندة إلى السحابة والبيئات المحلية، وهو خيار تقني جعل بناء المنتج أكثر صعوبة ولكنه وضعه للفوز على الشركات الكبيرة التي لا تزال تدير الأنظمة القديمة إلى جانب البنية التحتية السحابية الحديثة.
يترأسها روتيم لوري البالغ من العمر 31 عامًا، والذي يلبي طريقه إلى ريادة الأعمال كل المربعات في قوائم التحقق الخاصة برأس المال الاستثماري. لوري، وهي ابنة لوالدين مبرمجين في إسرائيل (كانت والدتها واحدة من أوائل مهندسي البرمجيات في البلاد)، أمضت أربع سنوات ونصف كملازم في الوحدة 8200، فيلق المخابرات الإسرائيلي النخبة، قبل الانضمام إلى مايكروسوفت كمديرة منتج تعمل على ما أصبح فيما بعد المدافع عن الهوية.
أصبحت فيما بعد أول منتج يتم استئجاره في Axis Security، وهي شركة ناشئة لإدارة الوصول تم بيعها لشركة Hewlett Packard Enterprise مقابل 500 مليون دولار في عام 2022. وقبل إغلاق عملية الاستحواذ هذه مباشرة، غادرت لوري للانضمام إلى YL Ventures، وهي شركة مشاريع تركز على الأمن السيبراني.
أثبتت تلك الفترة القصيرة التي قضاها في YL Ventures أنها مفيدة بشكل خاص. “كل يوم، كنت أقابل فريقًا من ثلاثة شبان يبلغون من العمر 23 عامًا”، يقول لوري بشكل مباشر عبر مكالمة عبر تطبيق Zoom. “معظم هذه الشركات تبني التكنولوجيا الخاصة بها ليتم الاستحواذ عليها. الاستراتيجية الكاملة حول المشكلة التي تحلها وكيفية اختراق السوق – إنها نهج مختلف تماما.”
حدث تك كرانش
بوسطن، MA
|
23 يونيو 2026
لاستبدال الشركات القائمة مثل CyberArk، التي سيطرت لفترة طويلة على سوق إدارة الوصول المميز، أدركت لوري أنها ستحتاج إلى لعب لعبة أطول. وهذا يعني بناء تقنية عميقة وشاملة بما يكفي لدعم بيئات تكنولوجيا المعلومات المعقدة والمختلطة لمعظم المؤسسات الكبيرة.
كان التحدي الفني الذي واجه شركة Lurie على النحو التالي: تستخدم معظم فرق إدارة الهوية والوصول ما يقرب من 10 أدوات مختلفة لإدارة الأشخاص والأشخاص الذين يمكنهم الوصول إلى أنظمة الشركة. تعمل منصة Venice على دمج هذا الامتداد في نظام واحد يتعامل مع الوصول المميز عبر الخوادم المحلية وتطبيقات SaaS والبنية التحتية السحابية للبشر والكيانات غير البشرية على حدٍ سواء.
يقول لوري: “إن ربط كل شيء معًا كان أكثر ما يهم العملاء”. في الواقع، تدير مدينة البندقية نموذج اشتراك SaaS، لكن لوري يصر على أنها لا تنافس على السعر. وتشرح قائلة: “إننا نخفض التكلفة، ولكن ليس لأننا نخفض الأسعار”.
“هذا لأننا نوفر كل النفقات العامة [associated with many of today’s offerings]، وخاصة الخدمات المهنية “- أتعاب المستشارين وعمليات التنفيذ المطولة التي أصبحت ضريبة لا يمكن تجنبها تقريبًا لعمليات نشر أمان المؤسسة.
ويبدو أن الرهان يؤتي ثماره. يقول لوري إن فينيسيا تعمل الآن على “استبدال” البائعين القدامى بشكل كامل في عملاء Fortune 500 وFortune 1000، وتقليص وقت التنفيذ إلى أسبوع ونصف فقط، من ستة أشهر نموذجية إلى عامين، وذلك بفضل الأتمتة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي. على الرغم من أنها رفضت تسمية العملاء المسجلين، إلا أنها أخبرت موقع TechCrunch بشكل غير رسمي أن من بينهم شركة تصنيع عملاقة عمرها 170 عامًا يتم تداولها علنًا بالإضافة إلى مجموعة موسيقية عالمية.
يقول Cack Wilhelm، الشريك في IVP الذي قاد السلسلة A في البندقية، إن لوري برز. يقول فيلهلم: “المشكلة في معظم عروض الأمن السيبراني هي أن الجميع يتعاملون مع شيء أصغر من أن يكون ماديًا على الإطلاق”. “عندما تنظر إلى عمليات الخروج الضخمة – CrowdStrike، وPalo Alto Networks – فقد كانوا يقومون بأشياء جريئة منذ البداية. وشركة Rotem هي نفسها”.
يشير فيلهلم إلى الحاجة الملحة التي خلقها وكلاء الذكاء الاصطناعي كعامل رئيسي يقود أطروحة الاستثمار الخاصة بشركة IVP. وقال فيلهلم: “إذا كان لكل فرد عشرات من الوكلاء الذين يعملون نيابة عنه، وتم تصميم أدوات الوصول المميزة لعالم ثابت من محترفي تكنولوجيا المعلومات، فنحن بحاجة إلى أن يتكيف مفهوم هويتنا مع ذلك”. “في كثير من الأحيان، عندما [companies] تم اختراقها، حيث تم اختراقها من قبل أشخاص قاموا ببساطة بتسجيل الدخول باستخدام بيانات اعتماد شخص آخر. يمكنك حل هذه المشكلة من خلال أذونات في الوقت المناسب تناسب الفرد واللحظة.”
وعلى الرغم من ازدحامه، يبدو أن السوق حريصة على إيجاد حلول جديدة. ومن المتوقع أن يتجاوز الإنفاق على إدارة الهوية والوصول 24 مليار دولار في عام 2025، بزيادة قدرها 13% عن العام السابق، وفقًا لمجموعة صناعية تسمى معهد إدارة الهوية.
وينقسم فريق البندقية بين إسرائيل، حيث يوجد مقر البحث والتطوير، وأمريكا الشمالية، حيث يعمل فريق الذهاب إلى السوق. والجدير بالذكر أن ما يقرب من نصف شركة الأمن السيبراني من النساء، وهو أمر نادر في أحد أكثر قطاعات التكنولوجيا التي يهيمن عليها الذكور.
يعمل المؤسس المشارك لشركة Lurie، Or Vaknin، في منصب CTO (وهو في الصورة مع Lurie، أعلاه). يشمل مستثمرو الشركة Assaf Rappaport، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Wiz، وRaaz Herzberg، مدير التسويق في Wiz وزميل Lurie السابق منذ أيامهم كمتدربين في Microsoft.
بالنسبة إلى لوري، التي تقول إنها أمضت جزءًا كبيرًا من حياتها المهنية باعتبارها “المرأة الوحيدة في الغرفة”، فإن إنشاء فريق أكثر توازناً لم يكن عملاً محسوبًا. وتقول: “لا يمكنك أن ترى نفسك أبدًا تفعل شيئًا ما إذا لم ترى شخصًا مثلك يفعل ذلك”. “هذا شيء يجذب النساء الأخريات – ليشعرن بأنهن يمكن أن يصبحن جزءًا منه.”
والسؤال المطروح الآن هو ما إذا كانت بداية مدينة البندقية قبل عامين وانتصاراتها المبكرة في قائمة فورتشن 500 ستكون كافية لدرء المنافسين الأثرياء وهم يطاردون نفس المشترين من المؤسسات. هل يمكن للسوق دعم العديد من الفائزين؟ أم هل ستتبع إدارة الهوية مسار الفئات الأمنية الأخرى وتتوحد حول واحد أو اثنين من اللاعبين المهيمنين؟
اكتشاف المزيد من في بي دبليو الشامل
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
