أحد أهم القرارات التي يتعين على المؤسسين في المرحلة المبكرة اتخاذها هو تحديد هوية الفريق المؤسس لهم. سيكون للموظفين الخمسة إلى العشرة الأوائل تأثير هائل على ثقافة الشركة، ومن الصعب تغيير السوابق التي تم وضعها معهم في المستقبل. ولهذا السبب، نتعمق هذا الموسم في Build Mode في ما يلزم لبناء فريق مؤسس على مستوى عالمي.
لبدء الموسم الثاني، ينضم إلى إيزابيل جوهانسن يوري ساجالوف، المدير الإداري في General Catalyst والمؤسس السابق وشريك YC والمستثمر الأساسي في Wayfinder Ventures. لقد عمل ساجالوف مع مئات من شركات ما قبل التأسيس ومرحلة التأسيس وشاهد بنفسه أفضل (وأسوأ) طرق التوظيف في الأيام الأولى.
في هذه الحلقة، يقدم ساجالوف أفضل نصائحه للمؤسسين الذين يقومون بتعيين فريقهم الأول، وبناء جدول الحد الأقصى بشكل استراتيجي، وتشكيل هياكل التعويضات التي يمكن أن تتوسع مع الشركة.
الأنواع الثلاثة من المستثمرين (وأي نوع يجب تجنبه)
يصنف ساجالوف المستثمرين إلى ثلاث مجموعات رئيسية: تلك التي تشارك بشكل كبير وتعمل كامتداد لفريقك، وتلك التي ستمنحك شيكًا ثم تختفي، والمديرين التفصيليين.
النوع الأول من المستثمرين هو الأكثر قيمة وفقًا لساجالوف: “سوف يساعدونك في التوظيف والذهاب إلى السوق. والشيء الأكثر إثارة للاهتمام بالنسبة لهؤلاء المستثمرين غالبًا ما يكون منفصلًا تمامًا عن حجم الشيك”.
على الرغم من أنه قد يبدو من غير البديهي رفض الاستثمارات، إلا أن العمل مع أصحاب رأس المال المغامر الذين سيشاركون بشكل مفرط في العملية قد يسبب ضررًا أكثر من نفعه على المدى الطويل. قال ساجالوف: “الدلو الوحيد الذي أتجنبه هو الدلو الثالث من المستثمرين الذين يعطونك المال وهم يتدخلون في مطبخك نوعًا ما. لديهم رأي في كل شيء. يشعرون بالتوتر عندما لا تسير الأمور على ما يرام”.
في عملية جمع التبرعات، يبذل الجميع قصارى جهدهم للأمام، لذلك يقترح ساجالوف التواصل مع شركات المحفظة الحالية قبل الالتزام بالمستثمر. “أفضل شيء يمكنك القيام به كمؤسس هو التحدث فعليًا إلى شركات المحافظ، والتحدث إلى المؤسسين الآخرين الذين عملوا معهم، والسؤال عن أمثلة ملموسة حول مدى مساعدتهم، وإذا كانوا مفيدين، ثم اسألهم فعليًا كيف كانوا عندما لم تسير الأمور على ما يرام.”
حدث تك كرانش
بوسطن، MA
|
23 يونيو 2026
كيفية تقسيم الأسهم مع المؤسس المشارك
كمستثمر، يبحث ساجالوف عن المؤسسين المشاركين الذين قاموا بإنشاء تقسيم عادل للأسهم ولكن أيضًا للتحوط من الاختلالات المستقبلية. ويقترح إنشاء تمايز طفيف بمقدار سهم واحد زائد أو ناقص، بحيث تكون هناك طريقة واضحة لكسر الجمود.
كما يذكّر ساجالوف المؤسسين في المراحل المبكرة بأن هذه القرارات المبكرة لها قوة البقاء: “في كثير من الأحيان يبالغ المؤسسون في الإشارة إلى عبارة “لقد توصلت إلى الفكرة، لذا فأنا أستحق نصيب الأسد”. معظم رحلة الشركة أمامهم. لا تريد أن يستيقظ شخص ما بعد خمس سنوات من الآن وهو يشعر وكأنه قدم نفس القدر من الدم والعرق والدموع ولكنه يمتلك خمس الأسهم.
تحدث إلى الموظفين الأوائل حول المخاطر والتعويضات
ينبغي أن يكون الموظفون القلائل الأوائل جميعهم منخرطين في مهمة الشركة الناشئة. في كثير من الأحيان، قد يُنظر إلى الانضمام إلى شركة ناشئة في مرحلة مبكرة على أنه أمر محفوف بالمخاطر. وشدد ساجالوف على أهمية مناقشة المخاطر والفوائد المحتملة: “في الأساس، ما تبحث عنه عندما تقوم بتعيين أول عدد قليل من الأشخاص هم المبشرون الذين يريدون الانضمام إليك في مهمة العمل، بالإضافة إلى التعويضات”. “أنت تريد أن تكون صادقًا معهم بأن هناك الكثير من المخاطر في الرحلة.”
في الأسبوع المقبل في Build Mode، سنتحدث مع Sarah Lucena، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Mappa، التي تناقش كيف يمكن للمؤسسين أخذ التوافق في الاعتبار وتوظيف الشخص المناسب للفريق في المرة الأولى، باستخدام أداة الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم.
إيزابيل جوهانسون هي مضيفتنا. تم إنتاج وتحرير وضع البناء بواسطة ماجي ناي. تطوير الجمهور يقوده مورغان ليتل. وشكر خاص لفريقي الفيديو Foundry وCheddar.
اكتشاف المزيد من في بي دبليو الشامل
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
