تتمتع شركة المدفوعات الهولندية الآن بتكليف سوق تزيد عن 61 مليار دولار ، لكن هذا لم يمنع مؤسسها Arnout Schuijff من التنحي في عام 2021 للتركيز على بدء تشغيله الجديد ، Tebi.
الآن ، تساعد TEBI شركة FinTech في أمستردام مع 35 موظفًا ، وتساعد TEBI على المطاعم والحانات وغيرها من أعمال الضيافة في إدارة عملياتها من خلال منصة تعتمد على الاشتراك الكل في واحد والتي يمكنها التعامل مع المدفوعات والحجوزات والمخزون والمزيد.
هذا يعني أن TEBI لديه ثروة من المنافسين ، من أنظمة POS إلى منصات الحجز والحلول التي تعتمد على التحليلات لتحسين المخزون. لكنها تأمل في الحصول على ميزة من خلال ربط هذا الأمر مع وظائف مستوى المؤسسة والتسعير.
إلى مراقب غير رسمي ، يبدو هذا شيئًا كان يمكن أن يفعله أدين. ولكن بالنظر إلى تركيزها على المؤسسة ، كان بناء منتج لصالح الشركات الصغيرة والمتوسطة بشكل أفضل من الخارج ، على حد قول شويجف. “كانت هذه خطوة منطقية أكثر بكثير بالنسبة لي من محاولة القيام بذلك في سياق أدين.”
ومع ذلك ، لم يكن المقصود من Tebi ملء فجوة تركها أدين. ولم يكن من المفترض أن يجد دورًا جديدًا لشويجف ، الذي بقي في دوره في CTO بعد الاكتتاب العام 2018 الذي جعله مليارديرًا ، على الأقل على الورق. يتذكر قائلاً: “كانت حركتي حقًا إيجابية. لم أكن بحاجة للذهاب. كنت لا أزال أستمتع بعملي”.
ما كان يفتقده ، رغم ذلك ، كان الترميز. وهذا الدافع إلى الكود هو كيف ولد Tebi. أثناء تأمين Covid ، قرر Schuijff إعادة النظر في محاولته لتسهيل على شريطه المفضل للتعامل مع الضريبة ذات القيمة المضافة (VAT) وغيرها من المتاعب التقارير.
على مستوى التكنولوجيا ، كان هذا مشابهًا لمنصة المحاسبة التي قام ببنائها من أجل Adyen ، وقبل ذلك ، بالنسبة لـ Bibit ، والتي تم الحصول عليها من WorldPay المملوكة لـ RBS في عام 2004. ولكن بحلول عام 2020 ، كان لدى Schuijff المزيد من الأدوات تحت تصرفه. باستخدام البث ، كان قادرًا على دعم تحديثات المعاملات الفورية – وأمسك به.
من المشروع الجانبي إلى الشركة
على الرغم من أن هذا ليس هو الحال في هولندا حتى الآن ، “ترى خطوة نحو الإدارات الضريبية التي تتطلب من شركات الضيافة الإبلاغ على الفور عند حدوث البيع” ، قال شويجف. ولكن بشكل عام ، رأى الحاجة إلى أعمال المصالحة اليدوية الأقل. تم تأكيد هذا أيضًا من قِبل مالك المحامين مازداك ناسوري ، الذي أصبح أحد مؤسسي Tebi الخمسة.
في النهاية ، أخبر شويجف الرئيس التنفيذي لشركة أديين بيتر فان دير أنه سيترك للتركيز على TEBI بدوام كامل. لكن هدفه لم يكن بناء bibit أو adyen آخر ، وما زال ليس كذلك. وقال شويجف لـ TechCrunch: “لقد استلهمت تمامًا من الترميز وفرصة المساهمة في شيء ما في المجتمع بطريقة أخرى من خلال مساعدة الكثير من أصحاب الأعمال المحليين”.
بصفته الرئيس التنفيذي لشركة Tebi ، فإن دور Schuijff لا ينطوي على الكثير من البرمجة ، ولم يضيع المفارقة عليه. “أفتقد القيام بالترميز ، لكنني اكتشفت بعد ذلك أنه يمكنني إضافة المزيد من القيمة وزيادة فرص النجاح في Tebi من خلال القيام بما يفترض أن يقوم به الرئيس التنفيذي ، والذي يقوم ببناء الفريق والعديد من الجوانب الأخرى ، والمساعدة في الاستراتيجية وكل هذه الأشياء.”
أحد هذه الأشياء هو المبيعات. عندما يخرج لتناول الطعام أو تناول مشروب ، لا يمكن لشويجف أن يساعد في التحدث مع المالكين حول نقاط الألم الخاصة بهم ، والتحقق من ما يستخدمونه ، وتقديم Tebi. “أنا أعتبر أنني أعمل لهم معروفًا تقريبًا” ، ضحك.
ومع ذلك ، فإن الانضمام إلى تقنية Adyen EVP السابقة Rob Vonk في دور Tebi الذي صنعه CTO لفريق ثقيل التكنولوجيا يحتاج إلى موازنة. لذلك قام أيضًا بتعيين Aki Tas في دور COO ، الذي كان سابقًا رئيسًا لاستراتيجية الأعمال والعمليات في فكرة ، وقام بتجنيد Patrick Studener ، بصفته CCO ، COO سابقًا في Wolt. “لقد تمكنا الآن من تسوية القارب والبدء في التركيز أكثر على الجانب التجاري وجانب التوسع.”
يعني التوسع
بعد استخدام نهج النشر التشعبي ، أصبح TEBI متاحًا الآن عبر هولندا ، حيث تقول إن التجار يقومون بالفعل بمعالجة تسعة أرقام من المدفوعات سنويًا على المنصة. وقال شويجف إنه مع وجود أدوار مفتوحة في أمستردام ولندن وتخطط لمضاعفة عدد الموظفين في نهاية العام ، فإن خطوته التالية هي البدء في خدمة سوق المملكة المتحدة ، تليها “العديد من البلدان في السنوات القادمة”.
سيتم دعم هذا العرض بالتمويل. بعد ثمانية أشهر من جمع سلسلة A بقيمة 20 مليون يورو بقيادة مؤسسة Index Ventures (حوالي 22 مليون دولار) ، أغلق Tebi الآن استثمارًا بقيمة 30 مليون يورو (حوالي 34 مليون دولار) بقيادة CapitalG ، صندوق النمو في Google Parent Alphabet ، بمشاركة من الفهرس ، فإنه يصل إلى إجمالي تمويله إلى 56 مليون دولار (حوالي 64 مليون دولار).
على الرغم من أن أليكس نيكولز ، شريك CapitalG الذي يتخذ من سان فرانسيسكو مقراً له ، مستثمر مدفوع حقًا به أوروبا على راداره. قاد مؤخرًا صفقة إلى بدء التشغيل البلجيكي Odoo ، الذي انضم إلى محفظة تضم بالفعل Monzo و Pennylane. لقد سعى إلى Tebi بعد أن لاحظ أن SMBs الأوروبية محرومة من خلال حلول الدفع المكلفة التي يهيمن عليها البنك.
وقال لـ TechCrunch في تعليق مكتوب: “يشبه هذا الإعداد عن كثب السوق الأمريكية قبل 15 عامًا قبل ظهور المدفوعات المزعومة للبرمجيات إلى تقليل حصة البنك إلى أقل من 30 ٪”.
إن أن نيكولز قد أجرى أبحاثه هو ما فاز في نهاية المطاف بالصفقة ، بالإضافة إلى جميع “نقاط اللمس” بين خصائص Tebi و Alphabet مثل Android و Gemini و Google Cloud و Google Maps. وقال شويجف: “لم نكن نبحث عن استثمار ، لكننا اعتقدنا ، نعم ، هذا يجلبون أكثر من مجرد أموال”.
سوف تمول الأموال المعنية أكثر من توسع Tebi الدولي. سيسمح لها أيضًا بإضافة المزيد من ميزات الذكاء الاصطناعى ، بالإضافة إلى ما تم تنفيذه بالفعل للتنقل على متنها لسحب القائمة والهوية المرئية تلقائيًا وإعدادات الحجز. “الرؤية المستقبلية” ، قال شويجف ، هو أنه علاوة على منصة الكل في واحد ، سيكون هناك “منصة منظمة العفو الدولية التي ستساعدك على تشغيل عملك بشكل أفضل.”
سيأخذ بناء هذه الرؤية والتوسع في جميع أنحاء أوروبا النطاق الترددي في Tebi لفترة من الوقت. ولكن بعد ذلك ، و “بمجرد أن نكون واثقين من أنه يمكننا الحصول على جزء كبير من السوق هناك” ، يوجد توسع في الولايات المتحدة في البطاقات.
روابط قد تهمك
مؤسسة اشراق العالم خدمات المواقع والمتاجر باك لينكات باقات الباك لينك
روابط قد تهمك
مؤسسة اشراق العالم خدمات المواقع والمتاجر باك لينكات باقات الباك لينك
