Hummingbirds، وهي منصة تربط المبدعين المحليين بحملات العلامات التجارية في منطقتهم، تجمع 5.4 مليون دولار

Hummingbirds هي شركة ناشئة أسستها نساء تعمل على ربط منشئي المحتوى المحلي للغاية بالعلامات التجارية المحلية مثل المقاهي وسلاسل متاجر البقالة التي تكافئهم على مشاركة المنتجات مع مجتمعاتهم الصغيرة والمتفاعلة للغاية عبر وسائل التواصل الاجتماعي لتنشيط تسويقهم.

أعلنت الشركة يوم الأربعاء عن جولة تأسيسية بقيمة 5.4 مليون دولار، ليصل إجمالي المبلغ الذي تم جمعه إلى 10 ملايين دولار. وستدعم العاصمة الجديدة توسع المنصة في 20 مدينة أخرى بحلول عام 2025، بما في ذلك أتلانتا، جورجيا؛ شارلوت، كارولاينا الشمالية؛ ودنفر، كولورادو.

تم إطلاق المنصة العام الماضي، وتراهن على التسويق المحلي والتسويق الشفهي، حيث تهدف العلامات التجارية إلى بناء الثقة مع العملاء المحليين. غالبًا ما يواجه أصحاب الأعمال الصغيرة صعوبة في التسويق المحلي، ويرجع ذلك عادةً إلى الميزانيات المحدودة أو المنافسة من العلامات التجارية الراسخة. تعتقد Hummingbirds أن الحل يكمن في الفناء الخلفي لمنزلهم، حيث يستفيدون من “أمهات PTA” (ويعرفون أيضًا باسم الآباء الذين يشاركون بنشاط في الأنشطة المدرسية مثل جمع التبرعات) وغيرهم من منشئي المحتوى القريبين للمساعدة في الترويج للمنتجات.

“متى [brands] فكر في توجيه السلوك داخل المتجر إلى تجار التجزئة هؤلاء، فهم بحاجة إلى أداة تسويق جديدة، وهذا هو المكان الذي وجدت فيه Hummingbirds حقًا أنه يمكننا مساعدة تلك العلامات التجارية على التحرك بسرعة وبناء الوعي بالعلامة التجارية، وبناء متابعين مخلصين، وجلب العملاء الذين يذهبون إليهم بالفعل قال المؤسس المشارك تشاريس فلين لـ TechCrunch: “العودة إلى المتجر وشراء منتجاتهم مرارًا وتكرارًا”.

تُمكّن Hummingbirds العلامات التجارية من إطلاق حملات تسويقية مستهدفة تستهدف السكان المحليين، وتشجيعهم على مشاركة المنتجات على وسائل التواصل الاجتماعي مع متابعيهم. يوجد حاليًا أكثر من 300 علامة تجارية شريكة، بدءًا من العلامات التجارية المشهورة مثل Chop Local وCutwater وGoodles وOlipop وحتى الشركات الصغيرة والسلاسل المحلية، مثل AE Dairy وCentury Farm Distillery وFareway Grocery.

لتحفيز المشاركة، تقدم الشركات مكافآت مثل بطاقات الهدايا التي تتراوح من 50 دولارًا إلى 250 دولارًا، بالإضافة إلى تجارب مجانية (مثل التدليك في منتجع صحي)، وبضائع مجانية، وامتيازات أخرى.

على الرغم من أن Hummingbirds تحصل على عمولة بنسبة 0% من المبدعين، إلا أن العلامات التجارية مطالبة بدفع رسوم لإطلاق الحملات على المنصة.

تركز المنصة على منشئي المحتوى العاديين الذين يعتبرون المشاركة الاجتماعية بمثابة هواية، حيث يكون معظم متابعيهم أصدقاء واتصالات محلية. ويجادل بأن “مبدعي النانو” – أولئك الذين لديهم ما يصل إلى 10000 متابع – غالبًا ما يحققون معدلات مشاركة أعلى بسبب متابعيهم المخلصين. تدعي الشركة أن استراتيجيتها المتمثلة في إنتاج “محتوى خاص بالمدينة” يمكن أن تزيد المبيعات بما يصل إلى 14 مرة وتعزز المشاركة الاجتماعية بنسبة 80٪.

“إن معدل مشاركتهم أعلى بكثير من معايير الصناعة التقليدية. قال فلين: “نرى، في المتوسط، تفاعلاً بنسبة 3-4%… معظم المؤثرين يصلون إلى 0.7%”.

ظهرت العديد من الشركات الناشئة التي تشبه إلى حد ما Hummingbirds على مر السنين، مثل Franki وMavely وMavn وSoci، لكن Hummingbirds تميز نفسها عن طريق استهداف منشئي المحتوى الموجودين بشكل أساسي في أمريكا الوسطى. تعمل المنصة في أكثر من 20 مدينة، بما في ذلك دي موين، إلينوي؛ ماديسون، ويسكونسن؛ ناشفيل، تينيسي؛ وأوماها في نبراسكا.

يعد هذا التركيز استراتيجيًا، حيث تعتقد الشركة أن هذه المنطقة غالبًا ما يتم تجاهلها وتمثل تحديًا للعديد من العلامات التجارية التي تهدف إلى توسيع نطاق انتشارها.

“إنهم لا يعرفون كيفية التسويق لأمريكا الوسطى. [Customers are] إنفاق مبلغ كبير على محلات البقالة، ولذا فهم قادرون على تنشيط مجتمعات Hummingbird الخاصة بنا من أجل بناء الوعي بالعلامة التجارية وتحريك سرعة المنتج. وأوضح فلين أنه كان من المفيد حقًا أن نركز على جزء من تسويقهم الذي يمثل تحديًا أكبر بالنسبة لهم.

المؤسس المشارك إميلي ستيل هو صاحب الرؤية وراء Hummingbirds. باعتبارها منشئة محتوى صغيرة في ولاية أيوا، أدركت الفرصة المتاحة لمساعدة العلامات التجارية المحلية في مجتمعها.

أخبرنا ستيل: “لقد نشأت الطيور الطنانة عن تجربة مشروب لاتيه حليب الشوفان في دي موين بولاية أيوا، ومشاركته على مواقع التواصل الاجتماعي وإثارة حماس الآخرين لمشاركة الشركات الصغيرة في مدينتنا”. وذكرت أيضًا أن اسم الشركة يأتي من اللقب الذي يطلقه عليها والد زوجها، حيث أن الطيور الطنانة هي “الملقحات المحلية” وهي دائمًا “تتجول في جميع أنحاء المدينة”.

في الآونة الأخيرة، شهدت الشركة نموا سريعا. وفي العام الماضي، زعمت أنها ضاعفت إيراداتها أربع مرات وضاعفت حجم مجتمعها، وتضم الآن 11000 منشئ محتوى.

المشاركون في الجولة التأسيسية هم Allos Ventures وGround Game وHomegrown Capital وInnoVenture Iowa Fund وISA Ventures وM25 Fund وNext Level Ventures.