مع استمرار معركة أبل وجوجل مع المنظمين والناشرين حول ما إذا كانت متاجر التطبيقات الخاصة بهم احتكارية، قامت شركة ناشئة تسمى Appcharge بجمع بعض التمويل لبناء بديل لمطوري الألعاب الذين يرغبون في تحقيق الدخل بطريقة مختلفة.
لا، إنها ليست شبكة إعلانية. لا، إنهم لا يقومون ببناء متجر تطبيقات بديل. ترى Appcharge نفسها على أنها نوع من “Shopify” للألعاب – منصة للناشرين لبناء مواقعهم الخاصة لبيع عملات الألعاب والسلع الافتراضية الأخرى مباشرة للمستهلكين. والآن، قامت بجمع 26 مليون دولار من تقييم بقيمة 100 مليون دولار للتوسع.
يقود الجولة Nordic VC Creandum – أحد الداعمين الرئيسيين والأوائل لـ Spotify، الذي انتقد متاجر التطبيقات بشكل علني وكان له تأثير في كيفية ملاحقة المنظمين لشركة Apple على وجه التحديد. وتشارك أيضًا شركات ألعاب الهاتف المحمول العملاقة Supercell و Gaming VC Bitkraft Ventures و Moneta Ventures والداعمين السابقين Play Ventures و Glilot Capital، جنبًا إلى جنب مع المستثمرين الملائكيين.
لم يعلق الرئيس التنفيذي ومؤسس Appcharge، Maor Sason، على ما إذا كانت Supercell من بين عملائها – الذين يصل عددهم إلى “العشرات” ويصل إلى Appcharge الذي يعالج حوالي 200 مليون دولار سنويًا في المشتريات. سوبرسل يفعل إذا كان لديك متجر على الإنترنت لشراء العملات، فافعل ذلك كما تريد.
قال ساسون إنه كان متحمسًا لبدء شركة Appcharge ومقرها تل أبيب عندما كان لا يزال يعمل في شركته الناشئة السابقة Appush – وهي شركة ناشئة لإعلانات ألعاب الهاتف المحمول شارك في تأسيسها وقيادتها كشركة تمهيدية قبل بيعها إلى شركة تكامل الأنظمة Magic مقابل 25 مليون دولار.
لقد عمل ساسون بالفعل بشكل وثيق مع ناشري الألعاب، وكانت الدعوى الملحمية ضد شركة آبل حديث شبكاته. كان الإعلان الذي أنشأه عملاق الألعاب في عام 2020، والذي يشير بشكل مثير للسخرية إلى إعلان Apple التجاري الشهير لنظام Mac لعام 1984، خطوة جريئة بدت وكأنها خط في الرمال بالنسبة له. لكنه كان يعتقد في نفسه أنه من غير المرجح أن يكون شن معارك قانونية مكلفة هو الطريق الوحيد الذي سيسلكه المطورون.
قال ساسون: “كان من الواضح بالنسبة لي أن المطورين بحاجة إلى امتلاك مستخدميهم مرة أخرى”. “لقد فهمنا الحاجة، ورأينا أنه لا يوجد شيء هناك.” بدأ شركة Appcharge في عام 2022، وهو نفس العام الذي باع فيه شركته الناشئة السابقة.
تعد التكنولوجيا الأساسية لـ Appcharge جزءًا من مسار التجارة “غير المباشرة”: توفر الأنظمة الأساسية في هذه الفئة أدوات للشركات لتطوير مواقع التجارة الإلكترونية الخاصة بها مع تخصيص أكثر مما قد تحصل عليه في منصة عادية لبناء مواقع الويب، ومع أدوات تجارية أكثر صعوبة. كمجموعة من واجهات برمجة التطبيقات.
قامت Appcharge ببناء حلها المستقل مع وضع نماذج أعمال الألعاب في الاعتبار: فهي توفر تقنية للمساعدة في ربط حسابات الألعاب بين التطبيقات (الألعاب) مع المتاجر التي يديرها الناشرون أنفسهم؛ فهو يوفر تحليلات حول التسعير ونشاط الشراء الذي قدمه ساسون وسيكون له المزيد من التعلم الآلي الذي يدعمه في الأشهر المقبلة.
ولعل الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو أنها تتولى بعض العمل الذي تقوم به منصات مثل Apple وGoogle عبر متاجر التطبيقات الخاصة بها وتعمل بمثابة “تاجر سجل” لناشري الألعاب: فهي تنشئ حسابات تجارية في البلدان التي يمتلك فيها ناشرو الألعاب قواعد عملاء، مما يؤدي إلى إنشاء حسابات محلية. الكيانات التي لديها تسهيلات في التسجيل الضريبي والدفع، مع دمج ضريبة المبيعات والرسوم الأخرى تلقائيًا؛ يضع نظام منع الاحتيال؛ وأكثر.
على الرغم من عمل ساسون السابق، فإن Appcharge يفعل ذلك لا العمل في إعلانات الهاتف المحمول: لا توجد عمليات سحب بيانات يمكن استخدامها لذلك ولا توجد خطط للعمل عليها ولا لبيع معلومات لأطراف ثالثة لهذا الغرض، على حد قوله.
هناك منافسون آخرون غير Apple وGoogle في سعيهم لتحقيق الدخل من عمليات الشراء داخل اللعبة. وفي الآونة الأخيرة، اعتمد بعض أكبر الناشرين الذين يقاتلون ضد أبل وجوجل على إشارات من الجهات التنظيمية وبدأوا في الاستثمار في متاجر التطبيقات الخاصة بهم للتعامل مع العلاقات المباشرة مع المستخدمين. (تمتلك Epic الآن متاجر تطبيقات لنظامي التشغيل iOS وAndroid بالإضافة إلى ألعاب وحدة التحكم.)
هناك بعض المنطق في هذا. جوهر المشكلة بالنسبة لشركات مثل Spotify هو أن إجبار المستخدمين على ترك تجارب التطبيق لشراء الأشياء، ببساطة، يؤدي إلى مزيد من الاحتكاك ومن غير المرجح أن يؤدي إلى تحويلات المبيعات. في الواقع، ربما تكون شركة Appcharge قد سهّلت عمليات استحواذ إجمالية بقيمة 200 مليون دولار من خلال منصتها التجارية، ولكن هذا مجرد قطرة في دلو من 107 مليار دولار تم إنفاقها على ألعاب الهاتف المحمول العام الماضي.
لا يوفر Appcharge جسرًا للوصول إلى تلك التجربة داخل التطبيق. وقال ساسون إنه لا توجد روابط عميقة من مكان إلى آخر، ولا توجد علامات إرشادية على الإطلاق. وبدلاً من ذلك، قال إن حركة المرور تأتي عن طريق الكلام الشفهي: النشرات الإخبارية ومنتديات اللاعبين وغيرها من الأماكن التي يأتي إليها اللاعبون الجادون لتعلم النصائح والحيل للتقدم في الألعاب التي يختارونها. هل يعد الاعتماد على منتديات المجتمع فرصة قابلة للتطوير لـ Appcharge؟ يبقى أن نرى ذلك، لكنه بالتأكيد أمر أثبت أنه ضخم، إذا كان Discord هو أي شيء يجب مراعاته.
وفي غضون ذلك، يتم وضعه كمكمل لتلك الجهود الأخرى.
“Appcharge [sees] قال ساسون: “إنه حل شامل وشامل لـ D2C”. “نحن نتصور المستقبل [where] سيأتي المستخدمون عبر قنوات مختلفة. تعد تطبيقات APK المثبتة من خلال متاجر الطرف الثالث (مثل Epic Games) إحدى تلك القنوات.
ومن الجدير بالذكر أن التمويل يأتي في وقت تجد فيه الشركات الناشئة في مجال الألعاب صعوبة في إنهاء جولاتها حيث لا يزال نمو السوق بطيئًا. انخفض عدد الصفقات في الربع الأخير بنسبة 14% عن الربع السابق، ووصلت صفقات المرحلة المبكرة إلى أدنى مستوياتها منذ خمس سنوات، كما نما الحجم الإجمالي لسوق الألعاب بنسبة 2% فقط في العام الماضي، وفقًا لتقرير. من مشاريع كونفوي.
“في أبريل 2021، قدمت Apple إطار عمل App Tracking Transparency على نظام التشغيل iOS 14.5، والذي يسمح للمستخدمين بإلغاء الاشتراك في التتبع من قبل المعلنين على الهاتف المحمول. “لقد أدى هذا إلى جعل وصول التطبيقات إلى المستخدمين المناسبين أكثر صعوبة وأكثر تكلفة،” كما كتب كارل فريتجوفسون، الشريك العام لشركة Creandum، في منشور مدونة حول الاستثمار. “يتزامن هذا أيضًا مع الجهود المتزايدة التي تبذلها المتصفحات لحظر ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالطرف الثالث، وكل ذلك يعمل على جعل الإسناد التسويقي أكثر صعوبة وأكثر تكلفة. ارتفاع تكاليف اكتساب العملاء (CAC) يعني ربحية أقل لمطوري الألعاب. ومع المزيد من القدرة على المناورة في متاجر التطبيقات، قد يكون الحل في الأفق”.
روابط قد تهمك
مؤسسة اشراق العالم خدمات المواقع والمتاجر باك لينكات باقات الباك لينك
اكتشاف المزيد من في بي دبليو الشامل
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
