الملعب المثالي: يقول شريك NEA هذا كل مؤسس يجب أن يجيب على هذه الأسئلة الخمسة

في نهاية المطاف ، يتعين على معظم المؤسسين وضع شركات مغامرة على أمل جمع رأس المال. تولى تيفاني لاك ، شريك في NEA ، المسرح في حدث TechCrunch’s All Stage في بوسطن للإجابة على كيفية صياغة الحدث المثالي.

وقالت للحشد قبل أن يغوص في عرضها التقديمي: “أحب أن أفكر في ملعب VC كطريقتك الأولية لتقييم مؤسس المؤسس الملائم”. قالت: “ما تبنيه”. يتبع ذلك “السبب” أنت الشخص المناسب لهذا الوظيفة ولماذا لديك حل فريد. ولكن هناك سبب آخر ، أيضًا: “لماذا” هو الآن الوقت المثالي للقيام بذلك. “

ثم هناك “من” ، “ وتابعت ، “من هل قمت بتجنيد للقيام بهذا الشيء المجنون؟ ” وأخيرا ، “كيف”.

“كيف هل ستصل إلى هناك؟ كيف ستصل إلى هناك اليوم؟ كيف ستصل إلى هناك بمرور الوقت؟ ” قالت.

وأضافت أن “بعض الإحساس بالأرقام” ، قائلة إن الجزء يعتمد على الدولة التي تحاول الشركة لجمع التبرعات لها-البذور ، السلسلة A ، وما إلى ذلك. “هذه فقط من المفترض أن تكون الأساسيات الأساسية.”

إعداد المرحلة

كما أوضح الحظ ، “The What” يمهد المرحلة ، ويخبر المستثمر ما هي المشكلة ، وكيف تؤثر على الناس ، تليها الحلول الموجودة اليوم وأين تكمن مساحة للتعطيل.

وقالت إن عرض عرض تجريبي للمنتج خلال “The What” فكرة جيدة ، وأن الكثير من المستثمرين يحبون عروض المنتجات. وقالت: “إذا كنت تعتقد أن الصورة تساوي 100 كلمة ، فأعتقد أن العرض التوضيحي يستحق 1000 ساعة”. “عندما ترى المنتج ، ستحصل عليه بسرعة.”

قال الحظ إن هناك “أسباب” مختلفة يجب على كل مؤسس معالجتها. أولاً ، هناك أعمق لماذا ، حيث يذهب المؤسس إلى قصة أصله ويشرح منظوره الفريد حول الحل.

وقالت إن الهوس هو المفتاح هنا ، مضيفًا أن المستثمرين يرغبون في رؤية وفهم أن المؤسس يستهلك تمامًا مشكلة وحل. وقالت إن هذا الشغف هو ما سيبقي الجميع متحمسين للاستمرار في البناء.

بعد ذلك هو “لماذا الآن” ، مما يعني الذهاب إلى ديناميات السوق والاستعداد.

وقالت: “إنه يروي قصة سبب استعداد السوق لما لديك أو ما تبنيه”.

يؤدي السبب الآن إلى “The Who” ، حيث من المتوقع أن يتحدث المؤسس عن الفريق الذي جمعوه ، وكيف تكمل مهارات الجميع بعضهم البعض ، ولماذا يكون الجميع مهووسًا بمهمة المنتج.

قال لاك: “إن قطعة الإدانة المشتركة مهمة حقًا”. “إنها” كيف تتصور جميعًا المستقبل معًا؟ ”

“كيف ،” هو المكان الذي من المفترض أن يتحدث فيه المؤسس عن “المعالم”.

قالت هنا ، إن المستثمرين يريدون معرفة الحد الأدنى للمنتج القابل للحياة (MVP)؟ من هم المستخدمون الأوائل؟ وما ردود الفعل التي يحصل عليها المنتج منها حتى الآن؟

“ومرة أخرى ، اشرح أين أنت اليوم. إلى أين أنت ذاهب؟ ماذا تعلمت؟” سألت ، سرد الأسئلة.

الحديث عن المحور ، إذا لزم الأمر ، أمر جيد أيضًا هنا.

لاحظت الحظ أنها تتحدث غالبًا إلى المؤسسين الذين حققوا في وقت مبكر أو في مرحلة ما من رحلتهم. إنها تساعد المستثمرين على معرفة المزيد عن المراحل المبكرة للشركة ، “أين لا تذهب ، وما لا يجب فعله ، وسوف يساعد في بقية الرحلة”.

من أجل حب الأرقام

أخيرًا ، كانت تزن أهمية الأرقام.

“المستثمرون يحبون الأرقام” ، قالت. “أعتقد أن الكثير من الأرقام المهمة تنطوي أيضًا على سرد القصص.” هنا ، يريد المستثمرون معرفة حجم السوق وأي جر قد يكون لدى المنتج. “لماذا يحب العملاء هذا المنتج؟ لماذا تتخيل أنه لن ينمو فحسب ، بل ينمو بشكل مستدام بطريقة تتمتع باحتفاظ كبير؟”

تحب أن ترى شركة تتحدث عن مقدار النقود التي تحترقها ، وما يبدو عليه المدرج. أهم شيء ، رغم ذلك ، هو بسأل: ما مقدار ما يتطلع المؤسس إلى رفع هذه الجولة وماذا سيفعلون بالمال.

كل ذلك معًا ، منظمة الصحة العالمية ، وماذا ، كيف ، و (اثنان) يخدمون كنقطة انطلاق ، مما يساعد المؤسسين أثناء خروجهم في رحلة ريادة الأعمال.

وقالت: “إن تأسيس شركة مثل الرياضة المتطرفة” ، تشبهها لتسلق إفرست على وجه الخصوص. “أنت تصعد على المعالم ، معسكرات مختلفة. أنت تواجه تحديات ، فأنت تتعامل مع العواصف ، وأنت تعلم ، في النهاية تحاول الوصول إلى القمة ، إلى القمة.”