إمداد. إمداد. العرض: كيف تخطط باديل لتلبية الطلب القياسي على DZRT

من قبل أناس أليوسف

RIYADH-تقوم شركة Badael ، وهي شركة للإقلاع عن التدخين السعودية التي أنشأها صندوق الاستثمار العام في عام 2023 ، إلى زيادة إنتاجها وتواجدها في مجال التجزئة لتلبية الطلب المتزايد على منتجها الرئيسي ، DZRT-حقيبة من النيكوتين الخالية من التبغ التي تهدف إلى مساعدة المدخنين على الاستقالة.

في أقل من عامين ، مكّنت الشركة ما يقرب من 400000 مدخن من الانتقال بعيدًا عن السجائر ، حيث قيل إن 140،000 منهم يخرجون من استخدام النيكوتين تمامًا. تتوقع Badael الآن الوصول إلى هدفها الأصلي المتمثل في مساعدة مليون مدخن على الاستقالة – في البداية تم تعيينها لعام 2032 – في وقت مبكر من عام 2026.

وقال تولجا سيزر ، الرئيس التنفيذي لشركة بادائيل ، في مقابلة مع الجريدة السعودية: “إننا نرى بالفعل نتائج:” 140،000 من الذين تحولوا إلى DZRT قد خرجوا الآن من فئة النيكوتين بالكامل “. “هدفنا واضح: الحد من انتشار التدخين ، ودعم التنويع الاقتصادي ، وخلق فرص عمل محلية ، وتقليل تكاليف الرعاية الصحية الناجمة عن الأمراض التي يمكن الوقاية منها بالتدخين.”

وفقًا لـ Sezer ، يظل تركيز Badael بشكل مباشر على التأثير بدلاً من الربح. “ليس لدينا دوافع تجارية. تركيزنا الأساسي هو مساعدة الناس على الابتعاد عن التدخين – وفي النهاية من تبعية النيكوتين تمامًا.”

لم يتم تصنيف DZRT كمنتج طبي ومتاح بدون وصفة طبية ، مما يجعله في متناول جزء أوسع من المدخنين. توفر الحقيبة النيكوتين بدون تبغ أو احتراق وهي مصممة لتقديم بديل سري وسريع للتدخين. وقال سيزر: “إنه يرضي الرغبة الشديدة في النيكوتين ، وسحرًا بما يكفي لاستخدامه في أي مكان ، وفي الوقت نفسه لا يحتوي على تبغ ولا ينتج الدخان”.

مع الطلب على التوقعات الأولية بكثير ، تقوم بادائيل بتوسيع قدرات التصنيع الخاصة بها في مرافق Jeddah الخاصة بها. تستهدف الشركة إنتاج أكثر من 100 مليون علبة هذا العام ، ارتفاعًا من هدف مبكر يبلغ 1.5 مليون. من المتوقع أن تسير خطوط الإنتاج الإضافية في منتصف العام ومرة ​​أخرى بحلول نهاية عام 2025.

يتم الوصول إلى تجزئة البيع بالتجزئة أيضًا. على الرغم من أن 60 في المائة من مبيعات DZRT يتم حاليًا عبر الإنترنت ، تخطط الشركة لتوسيع شبكة البيع بالتجزئة إلى 6000 منفذ عبر 13 مدينة رئيسية بحلول نهاية العام.

التوطين هو عنصر أساسي آخر في استراتيجية بادائيل. تقوم الشركة بمصادر معظم المكونات والمنتجات والتعبئة والتغليف من داخل المملكة ، وقدمت النكهات المستوحاة من السعودية المصممة خصيصًا للتفضيلات المحلية. وقال سيزر: “هذا يعزز التزام الشركة بالمملكة والرؤية 2030 الأهداف الاقتصادية”.

على الرغم من مقياسها التجاري ، يصر بادائيل على أن تبقى جهودها متجذرة بحزم في الإقلاع عن التدخين. وقال سيزر: “لا نستهدف أبداً غير المدخنين. كل ما نقوم به ، من التواصل التسويقي إلى التنشيط على الأرض ، يخضع للاشترعة الإقلاع عن التدخين”.

يتطلع بادائيل أيضًا إلى التوسع إلى ما وراء المملكة العربية السعودية ، مع خطط لدخول أسواق دول مجلس التعاون الخليجي و MENA قبل استهداف أوروبا في النهاية. وقال “مهمتنا ليست فقط مساعدة المدخنين السعوديين – نهدف إلى التوسع في مجلس التعاون الخليجي ، وأسواق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ، وفي النهاية أوروبا. نريد أن نكون لاعبًا عالميًا رئيسيًا في مجال الرعاية الصحية -“.

بالنظر إلى المستقبل ، تقوم Badael بتطوير أنظمة توصيل النيكوتين ذات الضعف الإضافية التي تهدف إلى دعم المدخنين من خلال رحلة الإقلاع عن التدخين. وأضاف سيزر: “سنقدم العديد من المنتجات – كل ذلك مع نفس الغرض: مساعدة الناس على الابتعاد عن إدمان التدخين”.

بالنسبة إلى Badael ، يتم قياس النجاح في الحياة ، وليس أرقام المبيعات. قال سيزر: “نأخذ الناس بعيدًا عن التدخين – يبقون معنا لفترة ، ثم يخرجون. ونحن سعداء بذلك”.